Роботизация склада — всем ли полезна? Или как мы сэкономили 420 млн рублей нашему клиенту

Хабр, привет! Сегодня я хочу поделиться с вами не просто еще одним кейсом или историей успеха. Это будет подробный, почти детективный разбор одной из самых принципиальных и поучительных историй в практике нашей компании INTEKEY. Речь пойдет о том, как слепая вера в «инновации» и массовый хайп чуть не привели нашего клиента к финансовому провалу в почти полмиллиарда рублей, и о том, как холодный, системный подход к логистическому проектированию, данные и трезвый расчет помогли принять единственно верное решение. Это не теория и не маркетинговая сказка. Это реальный проект, с реальными цифрами, диалогами и сложными решениями. Меня зовут Владимир Финк, я генеральный директор компании INTEKEY, и эта история началась несколько лет назад, когда мы только выводили на рынок нашу WMS-систему . Мы тогда были молодыми и голодными, но уже тогда в нашем ДНК было заложено правило: сначала думаем, потом — делаем. И, как оказалось, это был наш главный козырь.

https://habr.com/ru/companies/intekey/articles/967550/

#роботизация_складов #автоматизация_склада #консалтинг #консалтинговые_услуги #itкомпании #itинфраструктура #wms #wmsсистемы #система_управления_складами

Анти-инфоцыганский маркетинг: как я продаю услуги без «зарабатывай миллион» (и почему это работает лучше)

Я перестала обещать клиентам миллионы. Не продаю через страх упущенной выгоды. Не делаю вид, что маркетинг это магия. Я говорю: «Если у вас нет 50 000₽ на тесты и 3 месяцев на выстраивание системы, то лучше пока не начинать.» 30% уходят после этих слов, но 70% остаются и говорят: «Наконец-то честный маркетолог!» – Даа, это я :-)) Мой средний чек вырос на 86%, а повторные покупки с 15% до 60%. Я больше не выгораю, оправдывая нереальные обещания. Прочти весь текст, прочти!!

https://habr.com/ru/articles/960274/

#маркетинг #продажи #этика_в_бизнесе #управление_продажами #консалтинг #малый_бизнес #личный_опыт #кейс

Искусственный интеллект в консалтинге: почему методология важнее технологии

Сегодня искусственный интеллект (далее — ИИ) проникает во все сферы бизнеса, беря на себя всё больше задач — от анализа данных до оптимизации процессов. Он может быть использован как для решения локальных задач (наиболее востребованное направление), так и для работ, связанных с системными улучшениями. Но настоящая эффективность ИИ раскрывается только там, где есть четкая методология, разграничивающая зоны ответственности: что остаётся за экспертом с его опытом и интуицией, а что можно смело доверить ИИ. Читать полностью

https://habr.com/ru/companies/bft/articles/958388/

#искусственный_интеллект #консалтинг #автоматизация_бизнеспроцессов #проектирование_процессов #анализ_процессов #оптимизация_процессов #зрелость_процессов

Заработок на экспертизе: как я продаю опыт работы в консалтинге и внутреннем аудите небольшим компаниям

В мире IT давно принято зарабатывать на своей экспертности помимо основной работы – сам характер и специфика IT-сферы зачастую делают возможным работу на сторонних проектах в свободное время. Недавно такой тренд начал распространяться и на другие сферы (консалтинг, финансы, бухгалтерские услуги и многие другие) – достигшие определенного уровня знаний и опыта наемные сотрудники все чаще хотят попробовать себя в новой роли, став независимыми экспертами-консультантами и продавать накопленную годами экспертность в своей области.

https://habr.com/ru/articles/956830/

#Бизнеспроцессы #фриланс #консалтинг #bpmn #операционная_эффективность #Экспертность #бизнес

Консультант у руля: хроники пикирующего продукта. Как TGM из из консалтинга похоронит вашу продуктовую команду

Иногда всё начинается с аплодисментов: в команду приходит «стратег» из консалтинга, топы в восторге, обещают «новый уровень». А заканчивается - бесконечными презентациями, бессмысленными фичами и выгоранием. Я прожил это несколько раз и хочу рассказать, почему операционная система консультанта несовместима с живым продуктом - и что можно сделать, чтобы выжить.

https://habr.com/ru/articles/956230/

#продуктовый_менеджмент #опыт #карьера_в_ит #консалтинг #управление_командой #управление_продуктом #управление_проектом #burnout #habr_product

5 причин, почему стабильность в найме — иллюзия. И что с этим делать

Те, кто понимают, что происходят, сейчас не чувствую себя спокойно в найме. Потому что есть факторы, которые всерьез раскачивают лодку под название "рынок труда в целом и в ИТ частности" Я впервые понял, что найм нестабилен в 2022 году, когда США наложили санкции на РФ. В Microsoft тогда работало больше 200 человек, и я понимал, что нас уволят. Среди них 90%+ — топ-спецы. И меня мысль не отпускала: как я буду конкурировать с ними на рынке? Не воспользуются ли этим работодатели и не начнут ли демпинговать зарплаты? А что будет с твоим уровнем жизни, если тебя уволят одним днём, оставив 1–2 оклада? Как долго ты сможешь сохранить привычный ритм? Меня зовут Дима Елисеев, я построил карьеру 7+ в ИТ от разработчика до руководителя по развитию бизнеса и последние два года я предпринимаю! Давайте смотреть правде в глаза.

https://habr.com/ru/articles/946240/

#side_проект #сайд_проект #свой_проект #SaaS #мини_SaaS #консалтинг

Колишній офіцер ЦРУ відкрив консалтингову фірму, яка допомагає європейським урядам витрачати зростаючі оборонні бюджети. Попит на послуги зріс через повномасштабне вторгнення Росії в Україну. #Україна #Європа #Оборона #ВійськовіВитрати #Консалтинг

Детальніше: https://newsua.us/node/6513

[Перевод] Почему меня всегда будет злить разработка ПО

Я начал вести свой блог из-за скуки, абсолютного отчаяния от пустой траты ресурсов в технологическом секторе, которую я наблюдаю после того, как окончил университет. Мне сказочно платили, но ничего из создаваемого мной не имело никакой ценности. Никто из моих знакомых в корпоративном мире не считал, что приносит какую-то ценность, кроме совсем уж впавших в иллюзии. Даже самые талантливые тратили всё своё время на то, чтобы безуспешно пытаться помешать равнодушным любителям и обладателям дутых должностей сливать миллионы на ерунду. Два года спустя, после долгих мук и множества постов, я уволился [ перевод на Хабре] , чтобы создать собственную консалтинговую фирму. Неудивительно, что меня совершенно не волновало, получится ли у меня — я осознавал риски, на которые иду. Деньги приходят и уходят, ничего особо страшного со мной произойти не может. Нет, на самом деле, мне не давал покоя такой вопрос: Вспомню ли я два прошлых года написания постов и задумаюсь ли: «Разработка ПО не особо важна почти ни в каком контексте. Мы не запускали людей в космос: возможно, стоило просто брать лёгкие деньги и заткнуться?» Возможно, через полгода я буду жалеть о том, что не выбрал лёгкий путь, и мечтать, чтобы мне снова платили шестизначные суммы лишь за то, что я тихонько сижу каждое утро на совещаниях, пока меня не уволят при следующей реструктуризации пятью годами позже, после чего снова буду повторять тот же надоевший трюк до пенсии.

https://habr.com/ru/companies/ruvds/articles/901356/

#разработка_по #качество_по #качество_кода #общество #консалтинг #ruvds_перевод

Как применять трендвотчинг на пользу кибербезопасности

Кибербезопасность — стремительно развивающаяся сфера. Она меняется с той же скоростью, что и сами цифровые технологии. Ежедневно появляются новые угрозы, а вслед за ними и методы защиты, технологии, которые определяют будущее индустрии. Понимание текущих и грядущих трендов отрасли на уровне отдельной страны и мира дает возможность спрогнозировать возможные риски, своевременно внедрить необходимые меры, выявить слабые места и подготовиться к атакам, а также обеспечить адекватную защиту новым инициативам бизнеса. В условиях постоянно трансформирующегося ландшафта киберугроз, пристальное отслеживание трендов становится ключом к обеспечению надежной защиты.

https://habr.com/ru/companies/solarsecurity/articles/889966/

#консалтинг #трендвотчинг #тренды #кибербез #кибербезопасность #информационная_безопасность #солар

У любого менеджера есть сумка с инструментами, и я в нее отсыпаю еще инструмент: Алексей Пименов – о Канбан Методе в IT

В апреле 2024 года в Екатеринбурге прошла масштабная IT-конференция DUMP . Команда Doubletapp сняла серию подкастов с ее топовыми спикерами. Одним из них стал Алексей Пименов – преподаватель и консультант по современным методам менеджмента. Алексей уже более десяти лет помогает компаниям разного уровня с построением адаптивных процессов. Мы поговорили с ним о специфике этой работы, о сути и преимуществах Канбан Метода, о том, почему иногда полезно устраивать внутри компании контролируемые конфликты и как стать востребованным консультантом. Из текста вы узнаете: • Как Канбан Метод появился в IT • В чем суть этого инструмента • В каких случаях нужно обратиться к Канбан Коучу • Почему иногда полезно устраивать внутри компании контролируемые конфликты • Какие книги почитать начинающим коучам • Почему важно участвовать в конференциях

https://habr.com/ru/companies/doubletapp/articles/828226/

#канбан_метод #пименов #dump2024 #консалтинг #канбан #интервью #интервью_с_легендой

С чем я столкнулся в “большом консалтинге”. Несколько историй из личного опыта

Поспать на клиентской встрече, но с уважением? Чуть не выхватить люлей от водил-нелегалов с Садовода, но в рамках проекта? Каждый раз мечтать уволиться, но по завершении проекта рваться на новый? Почему бы нет, если работаешь в консалтинге. Рассказываю самые яркие истории за годы своей работы в этой удивительной профессии. Почти два года назад я написал две статьи про ремесло, в котором сам отпахал 5 лет - про консалтинг. Сначала я разобрал , как конкретно устроена эта индустрия, и что с ней стало в РФ после 2022 года. А потом препарировал основные мифы и предубеждения насчет консалтинга, чтобы вы могли лучше понять, чем конкретно занимаются эти странные молодые ребята с перманентными мешками под глазами и очень недурными зарплатами. С тех пор меня много раз спрашивали: “Алексей, вот ты вроде все понятно расписал… Но расскажи еще конкретнее, чтобы мы поняли про эту профессию решительно всё. Возможно, ты мог бы нам поведать несколько показательных историй из собственного опыта? Чтобы было видно на практике, в чем цимес этого твоего консалтинга”. Конечно, у меня есть такие истории, и сегодня я с радостью поведаю самые яркие, характерные и памятные из них.

https://habr.com/ru/articles/813693/

#консалтинг #консультирование #стратегия #карьера #личный_опыт #менеджмент #управление_проектами #управление #корпорации #бизнес

Идеальный установочный проектный митинг

Предисловие Цикл рассказов «Господин Старший Консультант» я начал публиковать давно, и ранее это могли прочитать только друзья и коллеги. Это совершенно новый рассказ, третий из опубликованных на Хабре. В отличие от предыдущих, в этот раз он скорее злой, чем смешной. Пролог. Утомленный очередным бессмысленным проектным митингом, Господин Старший Консультант задумчиво смотрел в окно на дождь, у которого не было начала и конца, и размышлял, каким мог бы быть установочный проектный митинг, если бы все участники были честны перед собой, коллегами, заказчиком, и выполняли те нехитрые правила, что существуют для каждого проекта (и более того, описаны в контрактах). Установочный митинг Очень Важного Проекта (ОВП) для Очень Важного Заказчика (ОВЗ) Смеркалось. В переговорной комнате вольготно расположилась проектная команда, чудом собранная ресурсным менеджером из остатков того, что когда-то было элитой инфраструктурного проектирования. Оптимизм давно покинул эти стены, лица хмуры, свет тускл, джинсы протерты и давно не стираны. Зарплаты давно не повышались. Продавец: - Коллеги, у меня пренеприятное известие, мы таки продали в ОВЗ что-то, в чем я сам ни черта не разбираюсь. Контракт склеен из трех других контрактов, местами к несчастью, даже не стерли названия предыдущих заказчиков. Про наполнение контракта я вообще предпочел бы промолчать, так как, склеивая старые документы я особенно не вчитывался. Продали мы это дешево, потому как такое гуано невозможно продать дорого. По изначальному плану проект ОВП должен был начаться два месяца назад, но подписали его только сегодня утром, поэтому, считайте, что мы уже на 2 месяца опаздываем.

https://habr.com/ru/articles/812095/

#проектный_менеджмент #консалтинг #рассказ

Конец эры консалтинга

Не секрет, что элита аналитиков – в консалтинге: стратегическом (Bain, BCG, McKinsey), учёте и аудите (PWC, Deloitte, KPMG, EY), аутсорсинге (Accenture). Но вот незадача – рост выручки этой восьмёрки замедлился: 20% (2021), 13% (2022), 5% (2023). Заменят ли инновационные ИТ-компании консультантов?

https://habr.com/ru/articles/806879/

#консалтинг #бизнесанализ #тренды

BSIMM: с чего начинается AppSec в компании

Безопасная разработка является неотъемлемой частью непростого пути к безопасности приложений. И у всех руководителей и лидов R&D, кто задумывается о построении у себя AppSec, возникает вопрос — с чего же начать? А начать нужно с организации процессов: определить положение дел, понять, какие активности необходимо внедрить, какие оптимизировать, а какие убрать. В общем, оценить зрелость текущих процессов безопасной разработки и обозначить дальнейшие шаги в светлое AppSec-будущее компании. И тут на помощь нам приходят фреймворки по безопасной разработке. Итак, приступим

https://habr.com/ru/companies/pt/articles/805395/

#BSIMM #appsec #методология #cybersecurity #безопасная_разработка #devsecops #приложения #консалтинг #фреймворк #управление_разработкой